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说眼镜是暴利的，自己去开个眼镜店试下，亏到你家都不认识。。。。。。如果眼镜真的是暴利，那么团结路租金那么高怎么都是衣服店和卖鞋的店，难道那些做生意的人都选择利润少的东西来做吗？ 说眼镜行业暴利的，这辈子千万别去做买卖！ 看了几篇痛陈眼镜行业暴利的文章，也看了不少回复，让我痛心疾首啊。尤其是回复，原本以为经济论坛里应该大多是理性的想法，想不到都是一些没有经济常识的愚蠢思维。于心不忍，倘若抱着这样的想法有朝一日投身商海，必定头破血流，甚至脑浆崩裂。放下手头的工作，来科普一下：
大部分人只看到卖出一幅眼镜挣了多少钱，为什么不算一算为卖出眼镜投入多少钱和多长时间能卖出1副？
我们现在用卖猪肉的和卖眼镜的做例子，并极度简化模型，来做一个对比：
卖猪肉的，本钱就是8块，每天卖掉1斤猪肉，假设上好里脊，炒青椒香喷喷好吃看得见的那种进价8块，卖出10块，那么这一天他的利润率是20%，完全不是暴利行业阿，并且极大丰富百姓的菜篮子，好人啊，劳模啊。可是年投资回报率呢？ 按照360天计算，年纯利720元，年利润率就是9000%，是不是粉暴利，粉暴利啊？
再说卖眼镜的，20块钱眼镜，卖出100块，5倍阿，500%的投资回报率，整整是卖猪肉的２５倍，真黑，真tmd暴利。可是，等等，搞搞清楚，这样的眼镜1个月才能卖出去一付哦，那我们再来算算年投资回报率=（100-20）*12/20=48，也就是4800%的年投资回报率，比卖猪肉的少一半啊，娘的，眼镜铺子全改卖猪肉的得了。
这个就是因为化腐朽为神奇的周转率，大白话就是薄利多销，超市就是靠提高周转率以及延迟付款降低自由资金使用额的方式来提高投资回报率的。
好，再来说，为什么眼镜店要开在繁华的，人流量达租金高的地方呢？而不象卖猪肉的找个便宜铺子不就能降低售价了吗？这又涉及到了有效人群的概念，有效人群的数量＝总人流量＊需求人群比例。最浅显的逻辑是：有效人群数量越大，销售额就越高，利润也就越高。对于特定的产品，需求人群比例是常数，要提高销售额只有靠增加人流量了，这也是为什么眼镜店要开在繁华的地带了。大家想想，是一天卖出去３０斤猪肉容易，还是一天卖出去１付眼镜容易？就可以理解了。
还有一个浅显的道理，如果你认为你比这个市场上所有的人都聪明，那么99%的可能性你是最大的傻瓜，你会亏的连裤子都没有了。让一个装备精良，技术人员专业过硬，导购小姐盘正条顺的眼镜店开在穷乡僻壤低房租的地方，到底是赚还是亏？这个可是很多人开出的良方，仿佛店主都是奸商，只有自己才高八斗，一心拥护和谐社会，自己挣钱还回馈社会。可是，你能告诉我，价钱降低一半，销售量能提高一倍吗？眼镜行业也基本算是一个充分竞争的市场，我坚信一定是有前人脑浆崩裂的惨痛教训教育着后来人顶着骂名继续“暴利”。
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|Archiver|兴宁A8
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发表于 2014/3/18 16:21
不过，大店不一定专业哦，小店也不一定有专业的师傅，很多开了10多年的小店，也配不出合适的眼镜给我，大店也配过度数过高的，找他们处理就知道让我适应……
