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男的喜欢女的大，女的也喜欢男的大。
很久以前，在那个没有多少选择的汽车市场时代里，一提起车来，只有这三样：桑塔纳、捷达、富康。
桑塔纳是神车，捷达皮实耐用，唯一落魄的是富康。或者应该说雪铁龙相当有前瞻性，很早就进入了中国市场。富康一败涂地，原因也很简单，他们没搞清楚中国消费者的心态。
富康有什么缺陷？没别的，仅仅因为它是两厢车。而中国消费者的需求就一个字而已。
大。
为了满足中国消费者的需求，所有的车厂都必须妥协。宝马销量在中国超过奔驰，其中一个很重要的原因是：5系和7系全是Li的加长版。尽管这打破了宝马经典的50：50前后配比，让后座产生了怪异的违和感，但卖得好才是硬道理。
不管是二十年前，还是二十年后，消费者对车的要求其实都没改变过。
一个字，大。
不光是车，什么都一样。
iphone4，屏幕尺寸3.5英寸，原因是乔布斯认为一个正常人单手持全屏手机，如果想要得到最佳的操作体验，3.5英寸是极限尺寸，再变大时，单手操作将变得困难。
iphone5发布时，苹果羞涩地把屏幕提升到4英寸。iphone6发布前，市面上的手机已经是4.7英寸打底，5.7英寸标配，华为和酷派更是丧心病狂地推出了7英寸防身手机。
所以当所有人都清楚iphone6会做大屏，并且苹果也确认之后，iphone6就已经预定成功了。
那么问题来了。
收入是小的好还是大的好？
生意是小的好还是大的好？
钻戒是小的好还是大的好？
婚礼是小的好还是大的好？
车子是小的好还是大的好？
房子是小的好还是大的好？
无论的男的还是女的，都喜欢大的。#男人喜欢女人的大，女人也喜欢男人的大。#
所以iphone6的广告，旁白非常简单。
A：这是新的iphone6。
B：这是新的iphone6 plus。
A：它们是有史以来最大的iphone。
B：可以说，巨大。
A：尺寸变大只是开始。
B：怎么说也是大。
A：它们能让你看到不一样的世界。
B：那是大事儿。
A：还能为你的健康出力。
B：特大的事儿！
A：它们比以前所有的iphone都要好。
B：大……大大大……大……大大大……大大大……
A：停停停，有这么说的吗？
（字幕出现：岂止于大）
B：大……
来数一下，全篇99字，对白中8次提到了“大”的概念：有史以来最大、巨大、尺寸变大、也是大、大事儿、特大的事儿、大大大大大大大大大大、大。
字幕还有一次，把核心价值说到了极致。反复地重复一个概念，冲击力极强。
如你所知，在中国做广告，很重要的一件事是要接地气。通俗点就是说人话。这篇文案中只有一句不像人话的书面语文案——岂止于大，但却是聪明地选择用字幕的方式加以呈现。
在广告传播中，一个棘手的问题是如何把高大上和接地气，这两个看似相反的感觉去形成完美统一。苹果诸多的电视广告中，这支是最特别的。甚至可以说这是一支“俗”广告，不厌其烦地说“大”到令人发指的地步，但没有人会因为这支广告的“俗”而反感这支广告。
这是一支简单的广告，但又是一支颇具功力的广告。既简单又复杂，简单是呈现出的方式，复杂是细节的酝酿和配置。
还是那句话，不管男的女的，都喜欢大的。这是消费者一直不变的需求。
时代在变，人性不变。 |
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|Archiver|兴宁A8
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发表于 2017/9/10 19:54
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